Biologisk försäljning
Av Thomas Lundqvist
140 sidor
Förlag: Soderpalm Publishing
www.soderpalm.se
Försäljning handlar mycket om psykologi, eller att känna till hur människor agerar i olika situationer. Den här boken innehåller mängder av små matnyttiga tips som gör dig till en bättre säljare.
Redan i ett av de första kapitlen bjuder författaren på flera enkla metoder och han kopplar det till vad själva metoden egentligen triggar i vår hjärna. Alltifrån prissättning till prova-på-taktik.
Boken är därmed en aning fragmenterad utan att detta är negativt.
Det är korta avsnitt och exempel i ett raskt tempo. Det gör att man enkelt kan lägga ifrån sig boken och läsa den vid flera tillfällen, och emellanåt skumma förbi några sidor som man känner inte berör ens egen verksamhet.
Den andra halvan av boken ägnas mer åt att leda säljare, alltså att få andra att bli framgångsrika säljare. Där tipsar han bland annat om att låta säljarna använda en säljdagbok där de får skriva ner varje bra händelse kopplad till försäljning. Dagboken blir sedan en uppmuntran att gå tillbaks till de dagar som försäljningen går lite tyngre. Frågan är om inte hela “Biologisk försäljning” fungerar på samma sätt, med upplyftande tips.
Comments on this entry are closed.